W dniu dzisiejszym w dostępie elektronicznym czasopisma Operational Research (IF = 1,816) ukazał się najnowszy artykuł zespołu naukowego N.EA poświęcony negocjacjom prowadzonym przez agentów w imieniu pryncypałów. W manuskryptcie pt. "How do I tell you what I want? Agent’s interpretation of principal’s preferences and its impact on understanding the negotiation process and outcomes" prof. Wachowicz, Kersten i Roszkowska analizują wpływ sposobu przekazywania informacji preferencyjnej przez pryncypała, na jakość przygotowania prenegocjacyjnego agenta, oraz dalsze rozumienie przez niego procesu negocjacyjnego oraz wyników negocjacji.
Artykuł powstał na podstawie analizy eksperymentów negocjacyjnych przeprowadzonych w systemie wspomagania negocjacji Inspire. W predefiniowanym case'ie negocjacyjnym informacje preferencyjne wizualizowane były w różny sposób, celem lepszej percepcji strategicznych informacji o celach pryncypała przez jego agenta. Wynik, choć niejednoznacznie, pokazują, iż lepszym sposobem wsparcia informacji przekazywanej agentom jest wizualizacja za pomocą wykresów słupkowych. Jednocześńie autorzy wskazują na konieczność wprowadzenia do systemów wspierania negocjacji mechanizmów walidacji działań agentów. Konieczne jest, przykładowo, wychwycenie popełnianych przez agentów błędów porządkowych i zmuszenie ich do reewaluacji blednie ocenionych elementów szablonu negocjacyjnego. Wówczas bowiemmaksymalizowana jest szansa na dokładne zbudowanie przez agentów systemów oceny ofert negocjacyjnych oraz dokładniejsza ocenę przebiegu procesu negocjacyjnego (walidację ustępstw).
Artykuł opublikowano w wolnym dostępie (Open Acsess) i można go pobrać ze strony wydawnictwa Springer pod poniższym linkiem:
